Что показывает точка безубыточности?

Точка безубыточности показывает не прибыль и не убыток, а объём продаж, при котором доходы наконец покрывают все расходы и на счету не остаётся ни минуса, ни плюса. Вот из чего складывается эта цифра и что она реально говорит о бизнесе.

• Постоянные расходы. Аренда, зарплата на окладе, коммуналка, обслуживание техники — то, что вы платите независимо от того, продали вы сегодня одну единицу товара или сто.
• Переменные расходы на единицу. Закупка, упаковка, доставка, комиссия эквайринга или площадки — растут вместе с объёмом продаж.
• Цена продажи. От неё отнимают переменные расходы на единицу и получают маржинальный доход с каждой продажи.
• Сама точка. Постоянные расходы делят на маржинальный доход с единицы — получают количество, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль.
• Что цифра не показывает. Она не учитывает налоги, кредитные платежи, вложения в развитие и сезонные провалы спроса — это упрощённая модель, а не итоговый прогноз денег на счету.
• Зачем она нужна на практике. Чтобы понять, сколько единиц или на какую сумму нужно продавать каждый месяц просто для выживания бизнеса, до всякой прибыли.
• Когда её пересчитывать. При росте аренды, изменении закупочных цен у поставщика или запуске новой позиции — старая цифра быстро устаревает.
• Частая ошибка. Путают точку безубыточности с прибылью: пройти её не значит заработать, это значит перестать терять деньги на операционной деятельности.

Если фактические продажи месяц за месяцем держатся ниже этой отметки, бизнес системно проедает деньги, даже если выручка выглядит солидно на бумаге.

Это порог, где ты просто перестал терять деньги на бизнесе. Постоянные плюс переменные расходы равны выручке, ни грамма прибыли ещё нет.