Как рассчитать наценку на товар?

Что берём за базу Не закупочную цену — полную себестоимость единицы. Туда входит всё: что заплатили поставщику, доставка, упаковка, доля аренды и зарплаты, комиссия площадки, налоги на этот оборот.

Сама формула Из цены продажи вычитаем полную себестоимость, делим на эту же себестоимость, умножаем на сто. Вот и наценка в процентах.

Почему считать от закупки — плохая идея Закупка — это только часть расходов на то, чтобы товар вообще доехал до полки и до покупателя. Если наценку крутить только вокруг неё, реальная прибыль на руках оказывается меньше, чем цифра в прайсе обещала, потому что доставка и аренда съели часть этой наценки ещё до кассы.

Наценка и маржа — не одно и то же Наценка от себестоимости может быть и 50, и 150 процентов. Маржа считается от цены продажи и всегда меньше ста процентов физически, потому что часть цены — это себестоимость, а не прибыль. Смешивать эти два процента — верный способ обмануть самого себя в отчётности.

Что делать с готовой цифрой Сравнить получившуюся цену с рынком. Если цена сильно выше конкурентов при той же ценности товара — покупатель просто уйдёт в другой магазин. Если сильно ниже — прибыли не хватит на покрытие постоянных расходов бизнеса, и точка безубыточности отодвинется дальше, чем хотелось бы.